Mint a legtöbb iparágban, úgy a könyviparban is vannak nagy események, ahol az egész szakma felvonul. Az egyik ilyen a londoni könyvvásár (London Book Fair), ahova ebben az évben én is eljutottam a PublishDrive által. A 3 napos kiállításon több mint 25 000 látogató vesz részt minden évben, idén több mint 60 ország 1500 kiállítóval jelent meg. A PublishDrive-val 5-en mi látogatóként érkeztünk.
A készülődés azonban egy ilyen nagy volumenű eseményre már jóval hetekkel előtte elkezdődik. Számunkra az volt a cél, hogy minél több kiadóval és partnerrel sikerüljön meeting-et leszervezni, ehhez több száz nemzetközi kiadót kellett megkeresni, akik szintén részt vesznek a kiállításon. Email marketing kampányokon és Linkedin megkereséseken keresztül kellett megismertetni velük a szolgáltatást legalább annyira, hogy érdekes legyen számukra leülni beszélgetni. Egy ilyen meeting általában fél órát vesz igénybe, amikor is a két fél bemutatja a terméket/szolgáltatást majd a jövőbeli közös együttműködés reményében elválva névjegykártyát cserélnek és megállapodnak a következő lépésben.
A mi esetünkben ezeknek a meeting-eknek 4 fajtája valósult meg: vannak a kiadói meeting-ek, ahol a lényeg, hogy meggyőzzük a kiadót arról, hogy hozza hozzánk az ekönyveit, rajtunk keresztül értékesítse. Ezek a tipikus sales meetingek, ahol gyakorlatilag eladod a terméked. Vannak a partneri meeting-ek amikor a már meglévő értékesítőink mint pl. az iBooks vagy az OverDrive ülnek le velünk és a minél gördülékenyebb további közös együttműködés reményében találkozunk illetve ha valami nehézség adódott korábban, akkor a személyes találkozó tökéletes terepe ennek az elsimításához.
Sikerült összehozni egy PR szempontjából fontos meetinget is egy író/blogger/influencer személlyel, akivel remélhetőleg egy vendég blogposzton fogunk együtt dolgozni. És végül vannak a startup életében rendkívül fontos befektetői meeting-ek. Ezeknél az a lényeg, hogy meggyőzzük a befektetőt arról, hogy miért érdemes a PublishDrive-ba fektetni.
Fontos megjegyezni, hogy egy kiállításon konkrét szerződéskötés általában nem történik, amire azonban törekedni kell, hogy a következő lépést rögzítsük és már otthonról dolgozva el tudjuk kezdeni a közös munkát. Van olyan eset, hogy ez gördülékenyen pár hét alatt lezajlik, de van aki végül eláll a közös együttműködéstől.
A kiállítás 3 napja alatt számos meeting-en vettem részt, de arra is volt idő, hogy körbenézzünk és személyesen is odamenjünk kiadókhoz, névjegykártyákat gyűjtsünk be. Emellett pedig rendkívül színes program állt a látogatók rendelkezésére. Különféle témákban panel beszélgetéseken lehetett részt venni, ahol a könyvszakma legismertebb arcai is megjelentek. Egyéni szerzők, kiadók, bloggerek, értékesítők mind-mind azért jöttek, hogy kapcsolatot építsenek és üzletet kössenek. Én azt gondolom, hogy a PublishDrive számára a London Book Fair 2017 mindenképpen hasznos volt és remélem sikeres is, de azt megmondani, hogy mennyire lesz sikeres majd a következő hetek munkája dönti el.
