Írta: Bus István
Szendrői Gábor a Concorde MB Partners ügyvezető partnere és az IMAP nemzetközi tranzakciós szervezet globális elnökségi tagja. Diplomái (Corvinus Egyetem, a párizsi HEC és a szingapúri INSEAD) és korábbi munkái (négy kontinens tizenöt országában stratégiai tanácsadó) alapján igazán világlátott ember. De amikor Magyarországon belül dolgozik, és keres eladó cégeket olyanoknak, akik meg venni akarnak, akkor lát azért érdekes dolgokat. Például, a címbéli csilláros tranzakciót. De állítása szerint javul a helyzet: itthon is egyre átláthatóbbak a viszonyok. Ma már ő is „hivatalból” is tesz ezért, a Vállalható Üzleti Kultúráért kezdeményezés Nagyköveteként.
Bus István: Ha ma valaki belevág egy startupba, mit tudsz neki mondani? Mit tanuljon meg ahhoz, hogy ne álljon bele a földbe?
Szendrői Gábor: Semmit. Inkább az a kérdés, mit gyakoroljon. És alapvetően az ügyfél a legfontosabb: hogy legyen vevőd. Ahhoz meg termék kell, vagy szolgáltatás. Nagyon kevés jó tapasztalatot látunk: egyrészt a kezdeti fejlesztés, aztán pedig a sales-ciklusok vannak nagyon alulbecsülve. A startupok azon úsznak el, hogy az alapításuktól kezdve jóval később jön az első késztermék. Amerikában ezt úgy hidalják át, hogy sokáig fújják a cégeket árbevétel nélkül. Magyarországon ilyenek nem nagyon vannak. Míg Amerikában azt mondják, az a fontos, hogy legyen jó terméked, Magyarországon az árbevétel nagyon fontos.
Bus István: Egyszer hoztál egy döntést: áthelyezed a székhelyed, és külföldről Magyarországra fogsz koncentrálni, ide összpontosítod a tudásodat.
Szendrői Gábor: De közben benne vagyok az IMAP 12 fős globális boardjában. Így, bár Magyarországon működöm, mindenképpen keresünk olyan tevékenységeket, amelyek külföldi kontextusban értelmezhetők. Saját küldetésünk szerint az a célunk, hogy a hazai közép- és nagyvállalkozók európai szintű sikerének lehessünk megkerülhetetlen támaszai. Tehát, igen, főleg Magyarországról, meg Magyarországon, de mindenképpen egy európai kontextusban szeretnénk dolgozni.
Bus István: Miért lényeges számotokra a Bridge Budapest, és a Vállalható Üzleti Kultúráért?
Szendrői Gábor: Harminc éve követjük a magyar vállalatok fejlődését, és nagyon örvendetesnek tartjuk azt a tisztulási folyamatot, amin a gazdaság fő sodra végigment. Fontosnak tartjuk, hogy ha tiszta módon folyik a verseny, az előre viszi az emberek boldogulását. Mi így játszunk: nagyon tisztán le van fektetve, hogy milyen típusú ügyfelekkel vagyunk hajlandók dolgozni, és ehhez is tartjuk magunkat. Ezért én fontosnak tartottam, amit Pistyur Vera vezetésével a Bridge Budapest csinál, és amit a Vállalható Üzleti Kultúráért-nagykövetség feltételez.
Bus István: Hatékonyabb az üzlet, ha tiszta?
Szendrői Gábor: Volt gyerekszobám. Olyan családban nőttem fel, ahol ezek a keretek le voltak fektetve. Így működtek az emberek, és nem az egymás lopkodásából. Nehéz egyszerre azon méltatlankodni, hogy milyen rossz az úthálózat meg az egészségügy, és mondjuk, nem fizetni adót. Azt gondolom, hogy vannak közös jószágok, és azokat fizetni kell. Azért ez viszonylag egyszerű. Viszont azt nem tudom, hogy hatékonyabb-e az üzlet, ha tiszta. Bizonyos szempontból az is egyfajta koordináció, amikor mindenki össze-vissza lop, csal, hazudik. Csak hát akkor a végén lyukas lesz a gatyánk. Az meg nem biztos, hogy jó. Nyilván persze nem áltathatjuk magunkat azzal, hogy jól állnánk ebből a szempontból, harminc évvel a rendszerváltás után.
Bus István: Mi történik, hogy ha belefutsz egy kellemetlen helyzetbe? Olyan szituációba, amikor a másik fél más elvek szerint üzletelne, mint te?
Szendrői Gábor: Volt már olyan ügyfelünk, aki megkérdezte, jó-e az, hogy ha csillárban fizet. Hát… mondtam, hogy nem jó. Igen, van olyan alkalom, amikor jön valaki és azt mondja, dolgozzunk neki, mi meg azt mondjuk, hogy bocs, de nem. Ha ránézek egy cégre, sokszor már tudom, hogy akarok-e együttműködni vele, vagy nem. Szerencsére már egyre kevésbé jellemző a zsebbe fizetés. Néhány éve még persze láttunk olyan céget, amit országos szinten diffundált le havonta tízmillió forint készpénzt – fantasztikusan megcsinált rendszer volt! De erre messziről rácsodálkozunk, és azonnal tudtuk, nem eladható. Fenntarthatatlan, megagáz cégekkel nem dolgozunk – de vannak olyanok is, akiknek folyamatosan mondogatjuk, mi a tisztulás útja, és biztatjuk, hogy lépjenek rá.
